《跑出全世界的人》 想過自己想要的生活，做就對了！

說起球鞋，你會想到什麼牌子呢？相信那個小勾勾一定出現在你的腦海裡吧。回想起來，我人生的第一雙 Nike 球鞋是我在第一份工作時買的。還記得那全紅的鞋面，搭配著白色的鞋底和小勾勾標誌，真的很帥氣。那你的第一雙 Nike 球鞋是什麼款式的？說了這麼多關於 Nike 的球鞋是因為今天想分享的書籍就是 Nike 創辦人 Phil Knight 所寫的《跑出全世界的人》（英文名：Shoe Dog）。

我之所以會讀這本書是因為這本書是以創辦人早期創業以及找尋內在核心價值和人生意義為主軸，加上我對這家企業蠻有興趣，所以決定開始閱讀。另外，作者是來自平凡的家庭，所以他的創業故事對於如今想創業的朋友，是具有相當大的參考價值。

這本書講述了 Nike 創始人 Phil Knight 的創業故事，時間跨足了 1962 年到 1980 年。我覺得這本書吸引人之處在於作者專注於分享早期創業所遇到的難題，沒有刻意神話他的豐功偉績，而是專注講述他如何尋找自我以及公司的價值，如何將一直處於破產邊緣的公司，通過解決內部問題、供應商、競爭對手和銀行的難題，最終發展成一個價值 300 億的企業王國。

創業的目的

創業的啟發必須是你所相信且符合你的核心價值，才能持續堅持下去。當你能夠堅持下去，你才可以賦予你的公司意義以及留給這個世界什麼樣的價值。

作者在1962年，24歲時畢業於史丹福商學院，曾服役於一年的陸軍役，但他依舊覺得自己像是小孩，沒有任何人生歷練。他想成功，但卻不知自己對成功的定義是什麼。是錢嗎？是娶老婆生小孩嗎？還是買房子？這些都是社會灌輸給他的，他內心一直尋找更深層的意義。他希望他的人生的短短幾十年都過得很充實，過得有創意，最重要過得與眾不同。他想在這個世界留下印記，他想贏，或者更準確來說是他不想輸，他想把人生變成一場遊戲。

沿著這個思路，他想起他熱愛的運動——跑步。他是個不錯的田徑選手，但還不到出色的地步，但他很享受贏下比賽的激情與興奮。或許他不能是那位在田徑上發光發熱的人，但是否可能成為那位協助選手的那個人。然後，他想起史丹佛的一個瘋狂的點子，由於美國市面上的跑鞋都貴且選擇不多，所以他想在美國販售日本虎牌的跑鞋。或許現在的我們看似普通的點子，但在二戰剛結束、珍珠港事件後的1962年，這確實是個瘋狂的點子。

為此，他賣了車子，跟父親借了些錢，前往日本實踐這個瘋狂的點子。但在前往日本之前，他想借此機會去環遊世界以獲取更多的體驗。在夏威夷幾個月後，作者跟他的朋友卡特說是時候離開這裡了，但卡特因為女友而選擇了留下。作者心中有兩種聲音，一個叫他回家找一份普通的工作，成為一個普通人，而另一個叫他不要停，繼續往前。

在追夢的時候，很多出乎意料的事情將會發生，心中必定有很多聲音。學會聆聽和學會了解自己，做出一個相對沒有這麼多遺憾的決定，是至關重要的。

離開夏威夷後，作者獨自前往日本。在飛機上，作者心想，日本與美國剛打完戰爭，而我卻獨自一人來日本談生意，真的是瘋狂的點子，或許瘋狂的是我！到了神戶鬼塚虎的工廠，聽著製造鞋子時金屬敲擊的美妙聲音，看著一個月能打造15000雙鞋子的流水線，他感到不可思議，雖然他也不知道一個月15000的生產量是多還是少。參觀後，負責人問作者是代表美國哪間公司，作者意想不到這問題的出現，在腎上腺素急速飆高的情況下，腦海中第一個想法就是他的房間，他引以為傲的藍帶，就說他代表俄勒岡州波特蘭的藍帶公司，這就是Nike前身的由來。

距離第一次神戶鬼塚虎工廠參觀，已經過了一年多。1964年的第一個星期，作者終於收到12雙米白色的慢跑鞋，他馬上想到他之前的教練，比爾·鮑爾曼教練，並且給了他兩雙慢跑鞋。他依然清晰記得他在奧勒岡大學田徑隊的四年，鮑爾曼教練經常拿他們的鞋子進行改造，試過使用不同的材質讓鞋子變得更輕，所以他必定是作者認識的人當中最了解跑鞋的人。不久後，教練向作者提出入伙這門鞋子生意，這讓作者愣住了，教練不是要買鞋子，而是參與這門生意，這是多大的榮幸！教練的重心依然在訓練跑者，也不想與他有任何的糾紛，所以他只想持有49%的股份。作者說下個訂單需要1000美元，教練須支付一半的費用，而他負責另外一半。教練說okay，就這樣作者就有了第一個生意合伙人。

為了湊齊另外500美元，作者嘗試向父親借，但父親並不支持這門生意。母親打開錢包，掏出7美元，大聲說她想買他的鞋子，這舉動讓父親借了他1000美元。這是母親第一次買作者的鞋子，他永遠不會忘記母親穿著虎牌的鞋子在廚房煮晚餐的那一幕。

湊齊錢後，作者馬上下訂，而這次鞋子很快就到了。作者辭去會計行的工作，全心投入這門生意。他駕著車，到處與不同的田徑教練、選手和熱愛跑步的人銷售鞋子。回想起來，作者好奇為何在夏威夷嘗試銷售百科全書失敗得一塌糊塗，但在銷售鞋子時卻非常成功？信念，他相信跑步，相信跑步能讓世界變得更好，所以這份信念感染了顧客，從而向他購買鞋子。就這樣，作者一步步努力，建立了一個與自己理念相似的團隊，把這個生意越做越大。

從事自己相信和喜歡的事業，能散發出正向的能量，影響你的目標對象，從而提高事業成功的可能性。這是我們無法做作的，因為身邊的人都能通過你的行動，判斷出你是否有熱忱。

當他經歷眾多困難和挑戰時，作者心想，這間公司的意義是什麼？我們在為什麼而奮鬥？希望為世界留下什麼價值？除了勝利與不想失敗，到底耐克代表著什麼？當美國田徑運動員在奧運選拔賽穿著耐克的鞋子，而正賽卻穿著以往比賽拿過金牌的鞋子，那一刻作者無比失落。他才發現他不是創辦了耐克，耐克也塑造了他。如果任何運動員不穿耐克，這不只是對耐克的不肯定，也是對他的不肯定。作者就帶著這個疑問，繼續努力經營公司。

1980年後，當作者的大兒子馬修因深潛而去世，媒體報紙瘋狂報導，很多運動員都安慰關心作者，Tiger就是第一位。這一切的一切，都讓作者覺得這絕對不是生意這麼簡單。如果到最後耐克只是被看作生意，也代表這個生意是一門很差的生意。我覺得作者因耐克幫助許多正在努力的運動員，成為那位協助選手的人，幫助他們贏得勝利，這也讓作者感到勝利的喜悅。此外，他也因耐克創造了一個志同道合的社群，從中收穫了很多美好的回憶、體驗和友誼。

創業者的特質

創業者必須有一顆很大的心臟，用於挑戰社會的框架。勇於堅持自身價值的理念，勇於擁抱危機變為轉機。

在作者創業歷程當中，他遇到了超多挑戰，每個挑戰都足以讓他的公司有倒閉的風險。從鬼冢經常延遲交貨以及貨不對板的因素，導致作者沒有足夠時間把鞋子賣出，而延遲償還銀行的貸款，藍帶（耐克的前身）與鬼冢的訴訟，其他的競爭對手以不道德的招數導致耐克須付2500萬美金的稅金，相當於Nike一年所有銷售收入，而其中個人覺得最大的難關就是與銀行的關係。

作者每次所賺的錢都用於訂下一批的鞋子，完全沒有儲備資金，這在現在這個背景看似非常正常的運營模式，很多新創公司和獨角獸公司都是以燒錢的方式來獲得市場份額。但在那個時代，剛從二戰走出，進入復甦的時代，很多公司和銀行還是以非常保守的方式來經營生意。顯然的，銀行非常不認同作者的運營公司的方式，要求作者放慢拓展的速度，保留現金，擁有健康的現金流。但作者不認為這是對的方式，他覺得當市場有需求時，公司就應該盡全力填補市場的需求。他堅持全速拓展生意，找尋其他的方式以持續獲得銀行的貸款。這就能體現出作者勇於堅持自己的想法，挑戰社會的框架。

此外，當作者與鬼冢徹底拆夥時，身為創辦人的作者說道，這是我們想要的時刻，我們不再銷售別人的牌子，不再忍受鬼冢遲來的鞋子，不對尺寸的鞋子，不聽取我們的想法與意見，是時候面對這個事實，無論成敗與否，我們都以我們的方式，我們的想法，我們的牌子前進。去年我們所創造的兩百萬營業額都是我們辛苦的汗水與努力換來的，與鬼冢一毛錢的關係都沒有。我們不應該把這當成危機，應該把它當成轉機，是解放的轉機，是我們獨立的轉機。這體現出作者勇於擁抱危機，變為轉機。

身為一個創業者或者是領導，提振員工和團員的士氣是非常重要。學習如何把危機當成轉機的思維，非常值得我們去學習和效仿。

創業者所最重要的資產

客戶的信任是一門生意最重要也是最難獲得的資產。

在1972年時，日本工廠所製造的Nike鞋子終於完成了，作者決定在這年的芝加哥運動用品展覽向眾人介紹耐克，但卻發現鞋子成品不如樣品。作者和夥伴們都感覺涼涼了，作者向夥伴說這已是最糟糕的情況，不會更糟糕，只有我們能賣，以後耐克一定可以賣的更好。結果很多客戶向他們下訂。他們非常意外，客戶說他們一直跟藍帶合作，知道藍帶都是以誠信來做生意，所以只要藍帶說耐克的鞋子好，他們願意購買。

一千鐵杆粉絲-只要有一千位忠實粉絲就足夠養活自己，因為無論你創造出什麼作品，他（她）都願意付費購買。

凱文·凱利 (Kevin Kelly)

個人心得

作者在後序提到，在這一條創業的路上，他做了很多抉擇，有對的，也有錯的，他多希望能從來一次，但錯過的就是錯過，無法重來，終究遺憾。所以希望通過自己的經驗與故事，好讓各位在追夢的路上有前人之鑑，少走彎路。他希望各位能按下暫停鍵，花點時間想想如何把時間分配給你所重視的人事物，明白時間無價以及珍惜時間。此外，他希望各位尋找你所愛的事業，就算現在不知道，找就對了，因為當你做你所相信，所喜歡的事業，能讓你更容易承擔中間的苦難與心酸，更能熬過無數失望與挫敗。

如果一句話來總結這本書，那就是“ 不斷前進，做就對了，就像耐克的標語一樣 “JUST DO IT”
這背後所隱藏的是堅持以及勇氣，如果各位正在面對人生迷茫期或者是想創業或者是剛創業，這本書能讓你獲益良多，至少你會覺得大如耐克，也曾經遇到我們所遇到的問題。只要我們能挨過去，或許我們也能成就下一個偉大的耐克，所以做就對了！